Cómo encontrar el mejor mercado para tu franquicia

A la hora de expandirse internacionalmente, las empresas han de buscar mercados donde su producto o servicio pueda tener una buena acogida. Hay diferentes factores que influyen en este aspecto, desde las condiciones jurídicas para abrir una franquicia hasta las características y perfil sociodemográfico de los consumidores.

La clave es empezar por hacer un buen estudio de mercado y estudiar las posibilidades antes de tomar la decisión de expandirse en esa dirección.

Observar los datos macroeconómicos de un país también puede ser una opción razonable. En muchas ocasiones, que un país esté atravesando malas condiciones económicas puede suponer una oportunidad para comprar inmuebles a bajo precio y poder rentabilizar mejor nuestra inversión.

Sin embargo, también hay que considerar las expectativas de futuro. ¿Cómo está atravesando la competencia este momento? Para aprovechar el hueco dejado por una compañía que ha cerrado recientemente, algunas compañías intentan posicionarse en ese mercado a través de un sistema de franquicias, partiendo de una posición estratégica.

Si lo miramos desde el punto de vista del talento, una alta tasa de paro puede ser una buena oportunidad para encontrar a potenciales emprendedores que desean iniciar un nuevo camino a través de la dirección y gestión de una franquicia.

Muchos de estos aspectos no podrán observarse a simple vista e, incluso, después de realizar un estudio de mercado, la dirección de la compañía tendrá que tomar una decisión en función del factor riesgo, así como también desde el punto de vista del coste de oportunidad. ¿Se podría ganar más dinero invirtiendo en otro mercado? ¿Es necesario expandirse internacionalmente en este momento, en lugar de seguir explotando la red local de franquicias?

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