Cómo vender tu idea de negocio y llevarla a franquicia

Siempre que se quiere poner en marcha una franquicia, el emprendedor ha de ponerse a la busca de inversores para costear el canon de entrada y obtener financiación.

Pero, también desde el punto de vista del franquiciador, no puede convertir su empresa en franquicia si no tiene una idea de negocio consolidada bajo unos patrones específicos.

En ambos casos, franquiciado y franquiciador han de saber vender su negocio para obtener la financiación que necesitan para llevar a cabo su proyecto.

En el caso del franquiciador, un elemento esencial es que nuestra empresa lleve ya años brindando un servicio o vendiendo productos de manera eficaz.

Cualquier banco, fondo o inversor individual que vaya a colaborar con nuestro proyecto nos va a exigir experiencia en el mercado, un estudio de mercado y prever todas las condiciones necesarias. La única manera de convencer a quien puede ayudarnos a sacar el negocio adelante es, siendo realistas, haciendo un buen análisis DAFO y llevando una adecuada previsión de ingresos y gastos.

En lo que respecta al franquiciado, que se dirija a un inversor para abrir su negocio, o incluso al propio franquiciador, demuestra que reúne las cualidades necesarias para conseguir sacar el negocio adelante.

En este sentido, deberemos preparar bien la defensa de nuestra idea de negocio, hablando con consultores para empresas de distintos ámbitos para asegurarnos de que tenemos todos los cabos bien atados.

Aunque las cualidades del vendedor no pueden sustituir a un buen plan de negocio, es imprescindible también que si vamos a presentar nuestra idea de negocio ante un grupo de inversores preparemos no solo los contenidos, sino que aprendamos habilidades de oratoria y sugestión para conectar con nuestro público.

El primer paso consistirá en que el emprendedor transmita en todo caso ilusión y fe absoluta en su idea de negocio, demostrando que todas las posibles objeciones ya habían pasado antes por nuestra cabeza y tenemos una solución o plan B (incluso C) para tratar de asegurar el éxito.

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