¿Está tu empresa preparada para convertirse en franquicia?

No todas las empresas reúnen las características pertinentes para expandirse a través de una red de franquicias. Sin embargo, algunas sí lo están y no lo saben. Hay algunos puntos que conviene analizar si queremos que nuestra compañía pueda empezar a extenderse a través de este sistema.

Un punto esencial es que tu empresa ya esté dando beneficios, que sea exitosa. No tiene sentido expandirse a través de franquicias cuando aún no has validado tu modelo de negocio. Muchos emprendedores, además, no estarían dispuestos a invertir en un negocio cuando los números no están claros.

Pero, más allá de eso, lo importante es que tu empresa pueda hacer un estudio de viabilidad y trazar un plan que permita replicar su negocio en otras zonas geográficas ya sean locales, regionales, nacionales o internacionales.

Acumular algunos años de experiencia también es importante para que a los propietarios de la compañía les haya dado tiempo a analizar todos los pros y los contras, de modo que puedan transmitir a los potenciales franquiciados un saber hacer basado en los hechos y la experiencia.

Una empresa también debe tener claros cuáles son sus objetivos para los próximos años, de modo que se pueda expandir de manera inteligente y con vistas a maximizar beneficios.

La solución en muchos casos pasa por utilizar los servicios de una consultoría especializada en el mundo de la franquicia, ya que muchos empresarios desconocen de qué forma pueden empezar a expandirse a través de este modelo.

Analizar todos los puntos del contrato y comprobar que todo concuerda con la estrategia de la compañía le permitirá expandirse durante los próximos años, haciendo que su red de franquiciados disfrute de los beneficios de trabajar con una marca ya consolidada.

Ayudas Más abre una franquicia en el País Vasco

La red de franquicias Ayudas Más, dedicada al mundo de la accesibilidad y la ortopedia, ha abierto una franquicia física en el municipio de Trapagaran, en el País Vasco, que se une a la red de franquicias Ayudas Más bajo el formato “córner”.

Iván Escudero es el nuevo franquiciado que se encargará de dirigir la nueva franquicia. Desde el momento del acuerdo, ha empezado a trabajar en la venta de artículos para mejorar la calidad de vida de las personas que sufren de movilidad reducida.

La compañía Ayudas Más está especializada en alquiler de sillas de ruedas, camas y grúas eléctricas. También comercializa estos productos, se ocupa de la instalación y ofrece servicio técnico en plataformas salvaescaleras y ascensores para personas con movilidad reducida.

Ayudas Más es una red de franquicias con más de 10 años de experiencia en el sector y que presta un servicio de ayuda continuado desde su central franquiciadora, aportando formación específica y plena exclusividad en la zona donde se abre la nueva tienda.

En el caso de Iván Escudero, el franquiciado ha ampliado su cartera de servicios, enfocados en el mantenimiento y reformas de ascensores, en la venta de productos de ortopedia y accesibilidad, entrando así a formar parte de Ayudas Más Córner.

La franquicia Prenatal inaugura su primer establecimiento en León

Prénatal, empresa especializada de sector textil infantil y puericultura, inauguró el pasado viernes 28 de marzo su primera franquicia en la ciudad de León.

Para esta apertura, la franquicia, uno de los referentes principales en el mundo infantil, ha elegido un local en la calle Gran Vía de San Marcos, 10, una de las zonas comerciales más importantes de León, donde se encuentran ubicadas las principales marcas del sector. El local cuenta con una superficie de 300m2 y 6 m de fachada.

A su dueño, el empresario asturiano Felipe Morán, el sector de la moda y productos infantiles no le era desconocido, pero aun así decidió entrar en él “de la mano de una franquicia emblemática y de reconocido prestigio en el mercado, emprendiendo de esta forma un negocio de forma más segura y con mayores posibilidades de éxito”, según afirma.

Prénatal comenzó su expansión en franquicia a finales de 2013, tras haber desarrollado un concepto de negocio robusto, con una inversión mínima y stock en depósito; un proyecto completamente adaptado a la coyuntura económica actual. En este sentido y para el mes de mayo, la marca tiene prevista la apertura de otras dos nuevas franquicias que ya tiene firmadas, en Salamanca y Huelva.

La franquicia Prénatal León permanecerá abierta en horario de 10 a 13,30 h y de 17,30 h a 20,30 horas.

Si no cuidas a tu franquiciado, se irá a la competencia

Tener un negocio a veces no es tarea fácil. Y la cosa se complica aún más si estamos a cargo de uno o varios franquiciados.

Cuando un empresario invierte en una franquicia, deposita su confianza en algo más que una marca, por eso es tan importante cuidar de los franquiciados.

Hay que ofrecerles un trato continuo además del famoso “Know how” y una gran transparencia con los pagos que realizan en concepto del canon de publicidad. Acerca de este tema, más de la mitad de los franquiciados opinan que se utiliza mal el canon de publicidad en la mayoría de las empresas.

Por otro lado, una de las cosas que más llama la atención a los franquiciados es el hecho de que apenas hay un control de la selección que ejerce el franquiciador. Hay muchos que demandan que se estudie detenidamente al franquiciado ya que, una mala elección en esto, puede acarrear consecuencias para el resto y para la cadena en general.

Prácticamente todas las franquicias ofrecen formación en las primeras semanas sobre la cadena, sobre cómo se hacen las cosas en la tienda y sobre características de índole práctica o técnica. Enseñan y ayudan a facturar las primeras semanas, entre otras cosas, pero poco a poco, muchas de ellas van dejando a su suerte al franquiciado.

Esto es una cosa que no debe permitirse. Es importante mantener un apoyo continuado ya que es la clave para tener una cadena de éxito. Es muy importante tener contento al franquiciado porque eso va a repercutir en el cliente que, finalmente, es quien está pagando nuestros servicios

Ese mismo contacto de forma continua es el que asegura a la franquicia conocer de forma real las necesidades del mercado y es lo que va a hacer avanzar y crecer a nuestra franquicia frente a la competencia.

Franquicias córner, una fórmula en su máximo esplendor

Las franquicias córner son aquellas que se desarrollan dentro de otro establecimiento comercial, dedicados estos últimos a otra actividad o a la venta de productos totalmente diferentes pero con una cierta compatibilidad, ya que comparten instalaciones y recursos, entre otras cosas.

Sin embargo, e sto no implica que las franquicias córner realicen sus técnicas de ventas y su desarrollo comercial de forma independiente a los que pudiera tener el comerciante principal donde se ha establecido dicha franquicia.

El origen de este tipo de franquicias está en los quioscos de flores o de venta de prensa y en los carritos de helados y otras chucherías. Es decir, una franquicia corner es un tipo de franquicia que se coloca en un local de otro negocio con el que guarda cierta relación. 

Adquirir una franquicia córner está muy de moda por aquellos emprendedores que quieren comenzar su andadura, debido a las numerosas ventajas que encierra este tipo de franquicia.

La inversión inicial de este tipo de franquicias es más reducida que otros tipos de franquicias. Por otro lado, también se produce un ahorro en los gastos que pueda suponer el alquiler y mantenimiento del local, ya que estos gastos se reparten entre el franquiciado del córner y el negocio principal de dicho establecimiento.

Este tipo de franquicias dan una imagen al cliente de cercanía y atención más rápida y efectiva.

Además, las franquicias córner suponen una estrategia de crecimiento para todo tipo de franquicias, ya que pueden ir colonizando pequeños espacios en negocios con una marca reconocida y aprovecharse de ésto, haciéndose hueco dentro de algunos de sus establecimientos y llegar a sus clientes.

Se trata de un modo de expandir una marca o, incluso, de refuerzo de una firma comercial.

La franquicia webdelaciudad.com es un ejemplo a seguir por la versatilidad en el formato de su explotación. El concepto de la franquicia está diseñado para poder ser gestionado como negocio único por su rentabilidad y capacidad de explotación o bien puede implantarse como franquicia corner y reforzar el resto de actividades mediante su potencia comercial. Sin duda, el diseño de esta franquicia será un referente para los próximos diseños de franquicias del sector de la comunicación y el marketing.

Las franquicias del cómic y el merchandising

Hoy en día leer cómic, divertirse con juegos y videojuegos, es uno de los hobbies más extendidos. Y se han puesto de moda los establecimientos especializados en estos productos.

Generación X es la franquicia del cómic en España más conocida. Cuenta con un arsenal de tiendas repartidas por casi toda España a las que multitud de personas acuden para comprar sus artículos.

La variedad de productos a adquirir se podría decir que es infinita, aunque lo más destacado de este tipo de tiendas es el cómic (ya sea americano o europeo), los mangas japoneses, juegos de mesa, juegos de cartas, merchandising de personajes de ficción, entro otros muchos productos.

Los consumidores de Generación X suele ser un público fiel. La mayoría de los usuarios son habituales de la tienda ya que en ellas, para promover el consumo de todos sus productos, organizan torneos de cartas de rol, partidas de los juegos que se venden en sus tiendas, talleres para decorar figuras, entre otras actividades.

Generación X , cuenta con una página web en la que se detalla las condiciones necesarias para abrir una franquicia bajo esta enseña.

En la cual destaca su inversión inicial, por ser una de las franquicias que requieren un desembolso inicial reducido, para emprender este negocio.

Además, se encargan de la fabricación e instalación de los rótulos exteriores, el mobiliario y todo lo necesario para que el local tenga el aspecto que el resto de los establecimientos.  El local ideal debería tener de entre 70 y 100 m2.

Ponen a disposición del franquiciadoasistencia continua, una semana de prácticas en una de las tiendas principales propias, entre otras.

Generación X no es solo una oportunidad de negocio, es un modo de vida.

Marketing y Publicidad en franquicia, un presente de éxito

El sector de las franquicias en cuanto a la Publicidad y las Agencias de Marketing es una materia en plena expansión que está viéndose tremendamente impulsado por el desarrollo de las nuevas tecnologías.

Son estas nuevas tecnologías las que han hecho cambiar la manera de hacer publicidad, ya que hoy en día hay miles de formatos que puedes desarrollar. El marketing se ha visto obligado a adquirir nuevas fórmulas y caminos para llegar a todo el mundo.

Por eso en los últimos años se ha visto un importante crecimiento de este tipo de franquicias dedicadas a la Publicidad y el Marketing. Además, los servicios que nos ofrecen estas franquicias son muy variados.

Comunicación y publicidad en webs locales

Una de las grandes apuestas para el mercado de la comunicación online viene importada de USA y consiste en la creación de webs informativas especializadas en un entorno local concreto. Estas webs recogen la actualidad de todo lo que pueda rodear al entorno de la localidad en cuestión, como noticias, ofertas, promociones, opciones de ocio, y cualquier otro tema que pueda ser de interés para sus seguidores que comparten una misma ciudad o población.

Dentro de estas franquicias podemos destacar www.webdelaciudad.com con un alto grado de calidad, es una de las mejores plataformas tecnológicas, además de ofrecer una cuidada asistencia al franquiciado.

La industria publicitaria

Cada vez son más voces las que se alzan para declarar que la publicidad tiene y debe ser tratada dentro del marco de las industrias culturales, ya que no solo se dedica a vender productos sino que este medioengloba una serie de prácticas creativas y técnicas que están en consonancia con la sociedad.

Es precisamente esa relación social la que lo une a la cultura. La publicidad es capaz de expresar las experiencias de los grupos sociales y de las personas y las normaliza. Sus referentes se hayan en la sociedad y a ella va destinada.

Un sector muy amplio

En cuanto a las franquicias dedicadas a este sector, lo primero que podemos notar es que hay una gran variedad de servicios que están relacionados con el Marketing y el medio publicitario. Podemos encontrar desde empresas que se dedican a las artes gráficas, pero orientadas a la publicidad hasta franquicias de reparto de folletos anunciantes.

La verdad es que la delimitación del sector alrededor de las franquicias es algo permisiva; no obstante, si hay un denominador común en este sector es el de aquellas empresas dedicadas a la impresión de tiquets, descuentos y anuncios. Este tipo de negocio ha ampliado su radio y se ha transformado para ofrecer esta clase de productos en dispositivos móviles y a través de internet. Nos referimos a franquicias como SMS PRO, Publibolsy o Papel & Publi, entre otras.

Royalties y cánones de entrada

Como ocurre en el resto de los negocios de franquicias, la inversión que hay que hacer puede variar muchísimo. Podemos encontrarnos con franquicias que no tienen inversión inicial como LR Health & Beauty Systems y otras que requieren un desembolso inicial de 80.000 euros como ANIMO TV. La inversión en la mayoría de los casos ronda los 10.000 euros. Por lo que es un tipo de franquicia barata, si lo comparamos con las de otros sectores. De todos modos vemos que hay cierta compensación entre el dinero de la inversión inicial y los cánones y royalties, ya que cuanto más alta es la inversión hay que poner menos dinero en los otros conceptos, o incluso nada.

Muchas de estas franquicias no necesitan local y si se requiere suele ser de pequeñas dimensiones (muchas veces no llegan a los 50 m cuadrados).

Aprovéchate de Internet para incrementar tus ventas

Internet se ha convertido en el mayor escaparate del mundo. Internet, por no decir Google, es la primera opción de búsqueda para cualquier información que necesitamos, tanto de un restaurante, un comercio, lo último en moda o casi cualquier idea que se nos ocurra.

Este hábito de búsqueda está siendo aprovechado por muchas grandes empresas y pymes que han extendido sus redes comerciales a un número de clientes tan elevado que nunca habían podido imaginar.

Si aún no estás en internet, estarás perdiendo un motón de oportunidades y dejando el camino libre para tu competencia.

El primer paso para aparecer en internet, es tener tu propia página web, en la cual quede bien definido tu negocio, los servicios o productos que ofreces, las características que creas conveniente destacar, lo que te diferencia de la competencia, los valores esenciales de tu negocio, etc. Es importante acompañar todo esto de imágenes de tu negocio, así como del logo por el que quieres que te relacionen. Esto dará al consumidor una sensación de confianza y prestigio de marca aumentando, así, el valor de la empresa.

Para conseguir llegar a más consumidores potenciales a través de internet, puedes contratar anuncios para salir en los principales buscadores o en portales locales. Es importante elegir bien las páginas webs en las que quieres salir, teniendo en cuenta las posibles visitas que pueda tener ésta y su posicionamiento, ya que esto también te ayudará a ganar prestigio.

Por último, destacar el importante papel que desarrollan las redes sociales. Éstas se constituyen como la principal fuente de información para miles de usuarios, dejando al margen a los propios buscadores. Esto es una realidad constatada y Google es consciente de ello al apostar por su propia red social, Google +.

Una de las ventajas de estar en las redes sociales es la continua interacción que te permiten tener con los consumidores, dando una sensación de cercanía con el cliente.

Ayudas para que conozcan mi empresa

Internet es un medio de comunicación, por el cual tu negocio puede llegar a multitud de personas en un solo clic. Por lo que, cuanto más te promociones y publiques por los medios que tienes a tu disposición en internet, más personas te conocerán.

Por todo ello es importante invertir tu tiempo en hacerte visible por medio de anuncios, redes sociales, entre otros. Y si quieres ir más allá, podrás solicitar campañas de marketing online o publicidad a empresas especializadas.

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